Vamos a ver como como conseguir más correos para tu lista de Email marketing. La esencia de una web es su capacidad para atraer y conservar clientes para tu negocio. Hay muchas formas de animar a los internautas a volver y comprar en tu tienda… pero la más eficaz es lista de Email marketing.
Con las direcciones consigues una vía de acceso directa a tus clientes. Y el texto adecuado puede convertir a un comprador ocasional en un cliente de por vida.
Muy pocos vendedores recopilan direcciones de correo y menos aún mantienen el contacto con sus clientes. Por eso, hoy vamos a centrarnos en potenciar las suscripciones por correo electrónico.
Indice del contenido
Recurre a un proveedor de servicios de correo
Si vas a recopilar y enviar correos a miles de personas, no lo dudes: necesitas un proveedor externo.
Enviar algún correo desde tu propio servidor está bien, pero intenta encargarte de campañas con miles de destinatarios… y tu entregabilidad caerá en picado.
Las mejores herramientas de email marketing (como MailChimp, Mailrealy, Benchmark o Aweber) tienen cientos de servidores: eso es lo que garantiza que el correo pase los filtros de spam y llegue a la bandeja de entrada. Además, estos servicios te ofrecen herramientas esenciales para organizar tu lista suscriptores. No intentes ahorrar en esto.
El proceso de confirmación de la compra es el momento ideal para conseguir direcciones de correo. ¿Acaso la primera compra no es la antesala de la segunda? Por supuesto, por eso es tan importante que guardes los datos de contacto del comprador.
Muchos vendedores cometen el error de conservar solo las direcciones de los clientes que crean una cuenta. No hagas lo mismo: ofrece a los clientes no registrados la posibilidad de suscribirse a tu boletín.
También tienes que asegurarte de que esas direcciones no se quedan solo en tu base de datos: ¡transfiéreselas a tu proveedor de correo!
Ofrece un incentivo
La gente suele mostrarse reacia a suscribirse a boletines o listas de correo si no se obtiene algo a cambio. Recuerda: tendrás más posibilidades de hacerte con una suscripción a tu boletín si ofreces un incentivo.
Por ejemplo una tienda online que regala a cada suscriptor un libro electrónico sobre manualidades que se pueden hacer con nuestros artículos.
Este detalle no solo aporta valor, también es una forma de sugerir a los clientes nuevas formas de usar nuestros productos… ¡y animarles a comprar más! Además ofrecemos códigos de descuento solo para suscriptores: crea una sensación de exclusividad.
Si ofreces un incentivo, las posibilidades de que el cliente se suscriba a tu boletín se disparan.
No temas usar ventanas emergentes para los formularios
La mayoría de los vendedores cree que las ventanas emergentes molestan al usuario… pero en realidad no las han probado en sus tiendas.
El formulario emergente es el tipo de formulario que más conversiones genera en nuestra tienda online. Y los clientes que lo rellenan están entre los mejores compradores. Aquí tenéis una imagen de nuestras ventanas emergentes.
Aunque no te guste la idea, dale una oportunidad. ¿Te preocupa molestar a los clientes? Empieza añadiendo tu formulario emergente solo en las páginas de contenido.
Puedes probar con tu blog y ver cómo funciona. Casi puedo garantizarte que tus cifras de suscripción por correo se doblarán y tu tasa de rebote ni lo notará.
La forma más fácil de añadir un formulario de suscripción es usar el servicioSumoMe.com. ¡Es totalmente gratuito y compatible con todos los sitios web!
Añade más formularios de suscripción por correo en puntos estratégicos
Las páginas ricas en contenido de tu sitio web, como tu blog, son el lugar perfecto para animar a los clientes a suscribirse a tu boletín. ¿Te parece demasiado agresivo?
Si estás intentando ampliar tu lista de suscriptores, tiene que verse. Los mejores sitios para colocar los formularios son justo encima y debajo del contenido.
Un ejemplo: este formulario de suscripción colocado sutilmente sobre una de las entradas de mi blog… ¡que cosecha magníficos resultados!
Y lo mismo al final del artículo
Otras formas de mejorar las suscripciones por correo
Formularios emergentes, suscripciones antes y después del contenido… y carruseles de imágenes. Son perfectos porque atraen la atención del cliente mientras conoce tu sitio y tus productos.
¿Estás totalmente en contra de usar ventanas emergentes en tu sitio? Puedes sustituirlas por estos carruseles. Son menos molestos que los elementos emergentes y puedes colocarlos al final de la página (cuando ya estás seguro de haber captado el interés de tu cliente).
Este es un ejemplo de mi blog.
Conclusión
La diversión empieza cuando consigues una dirección de correo electrónico. En ese momento, tienes el permiso del cliente para enviarle mensajes personalizados sobre tus productos y servicios.
¿Se acerca una fecha señalada? Entonces escribimos a miles de clientes deseosos de comprar… para darles el empujoncito final.
Mantener un contacto periódico recuerda a los clientes nuestra existencia y al añadirle un toque personal humanizamos nuestro negocio. Cuando tienes una dirección de correo… ¡las posibilidades de marketing son infinitas!
Pero tienes que dar el primer paso: hazte con esos correos.
¿Vas a probar alguna de estas técnicas para recopilar direcciones? No olvides contarnos cuántos nuevos suscriptores consigues.