Vamos a ver como usar el Copywriting para mejorar tu web. El copywriting es una técnica de escritura persuasiva y la habilidad más poderosa dentro del marketing online. Una herramienta fundamental que ayudará a tus lectores a entender lo que ofreces y a tomar una decisión.
Asi que si quieres vender en internet, necesitas trabajar los textos de tu web. Porque tener un buen producto o servicio que ofrecer hoy en día no es suficiente. Tienes que saber cómo comunicar tu oferta y guiar a tus potenciales clientes a que pasen a la acción.
– Habla el mismo idioma que tu cliente
Cuando no sabes quién es tu cliente ideal es imposible que puedas hablar su mismo idioma ni captar su atención con rapidez.
Si todavía no lo tienes claro te recomiendo que empieces por aquí. Teniendo definido que tipo de cliente corresponde a tu negocio será más fácil hablar su mismo idioma y así entender de qué forma puedes ayudarle.
¿Quién es?
¿A qué problema o deseo está haciendo frente?
¿Qué es lo que quiere en su lugar?
Recuerda que tus clientes tienen un problema o un deseo que tú puedes solucionar o satisfacer, dependiendo del caso, gracias al producto o servicio que vendes.
Se tiene que sentir identificado con lo que dices, porque cuando siente realmente que le entiendes y escribes pensando en lo que le interesa o desea estará más abierto a conectar contigo.
– Escribe hablando de TU y no en tercera persona
Hace años se hablaba en tercera persona de forma aburrida.
La palabra “tú” y el dirigirse en segunda persona del singular se ha convertido en un elemento muy poderoso en cualquier tipo de comunicación. Un lenguaje directo, conciso y más personal.
Cuando una persona entra en tu página se pregunta qué tienes para él. Le da igual quién eres y qué es lo que haces realmente. Lo único que quiere saber es si puedes ayudarle en algún aspecto que esté directamente relacionado con su persona.
Cuando hablan en tercera persona o de nosotros no se siente ninguna conexión.
Cada vez que utilices la segunda persona del singular (TÚ) el contenido estará más centrado en tu cliente objetivo y menos en tu empresa.
– Nos movemos evitando el dolor o hacia el placer.
Cunado no ofreces nada para evitar dolor solucionas problemas o beneficios que puede causarle.
-Tu cliente no quiere lo que vendes, quiere serntirse especial
¿Por que compramos un producto o servicio? Para solucionar un problema o satisfacer uno de tus deseos.
Las principales motivaciones para comprar pueden ser:
- Disfrutar de la vida.
- Ahorrar dinero / ganar dinero / hacer que el dinero rinda más.
- Ahorrar tiempo.
- Hacer amigos.
- Mejorar la salud.
- Prosperar profesionalmente.
- Ser feliz.
- Dormir tranquilo todas las noches.
- Cuidar de tu familia.
- Algo de valor para tu familia.
- Las vacaciones de tus sueños.
- Bajar de peso / alcanzar el cuerpo perfecto.
- Aumentar la autoestima.
- Incrementar tu sexapil.
Tu cliente quiere saber primero por qué debería comprar tu producto o servicio, antes de saber lo que está comprando.
Por esa razón los beneficios son tan importantes ya que son los que demuestran de qué forma lo que vendes facilita su vida.
– Despierta la curiosidad con títulos
Somos curiosos por naturaleza. Nos gusta descubrir y tan solo tienes que observar a un niño para darte cuenta de la de veces que tienes que responder a todos sus porqués.
Despertar la curiosidad es una de las técnicas más poderosas del copywriting. Se lleva utilizando desde hace décadas para persuadir a las personas y guiarles a la acción.
Si impresionas con un buen título en tu web puedes tener por seguro que esa persona tiene un 80% más de posibilidades para quedarse a leerte. Por esta razón es muy importante que centres tus esfuerzos en cada título que escribes.
El título es uno de los elementos principales de tu blog o página. Cuanto más curioso sea, más personas lo leerán.
Los títulos pueden ayudarte a captar clientes que no saben todavía que necesitan tus productos o servicios.
Estas son algunas de las preguntas que deberias hacerte:
¿A qué audiencia se dirige?
¿Por qué ese potencial cliente va a querer leer ese artículo, descripción o sección del texto?
¿El título es sencillo y va directo al grano?
¿El título es específico?
- No intentes ser poético o enrevesado, vete directo al grano.
– Adelantate a las objeciones
Da igual lo bueno que puedas creer que es tu producto o servicio, siempre habrá alguien que tenga un pero delante. En una tienda física las objeciones son muy fáciles de contrarrestar pero en internet tienes que adelantarte a ellas.
Las cuatro objeciones principales con las que probablemente te encontrarás en tu negocio son las siguientes:
“Tengo que preguntar a…”
“Es muy caro.”
“No lo necesito.”
“¿Realmente funciona?”
Cuando dedicas tiempo a tus prospectos y te adelantas a las posibles objeciones es más sencillo conseguir que compren tu producto o servicio.
Ejemplo – AUDITORÍA COPYWRITING
Ejemplo de una auditora de copywring sobre temas como el análisis del texto, diseño y conversión.